今年被稱為“史上最難618”,，背后是消費者,、商家、平臺三方受限于疫情帶來的物流,、供貨不確定性,；另一方面，阿里,、京東,、拼多多等平臺“硝煙四起”，紛紛拿出最大的促銷力度,，和抖音,、快手一同爭奪年中最重要的消費戰(zhàn)場。

澎湃新聞記者觀察到,，今年618,，并沒有往年“聲勢浩大”。電商平臺宣傳放低了聲調(diào),，消費者的選擇也更為理性,。對于商家而言，618固然釋放了一定的消費需求,，但是在原材料,、物流成本提高、庫存積壓的大環(huán)境下,，更需要面對的是生存下去的壓力,。

“購物節(jié)需要預熱很長時間,，此前的銷售額會集中在一天爆發(fā),，但如果按一個月來計算，反而得到的利潤更低了,。”溫州德賽鞋業(yè)總經(jīng)理張文杰告訴記者,。同時,，購物節(jié)也會“提前透支”未來一段時間的銷量。

“看上去熱熱鬧鬧在出貨,，但是賺不到什么錢,，利潤都被庫存影響了。”蘇州一家襯衫廠家總經(jīng)理李詩文(化名)告訴記者,，要算到手的收入,，必須減去庫存的成本。“假如我有10%的利潤,，庫存成本卻高達40%,，那么不僅沒有盈利，實際還有所虧損,。”

“大大超過預期,。”談到今年的618銷售數(shù)據(jù)，上海速爾電商總監(jiān)聶偉告訴澎湃新聞記者,。“同比去年上漲超過40%,。”

受到疫情影響，4月份,，聶偉所在的公司銷量同比下滑70%,。利潤下滑、庫存積壓......疫情影響了整個供應鏈,，從而波及多地,。在這樣的背景下，購物節(jié)成了釋放消費的出口,。

今年618銷量好于預期,，是多數(shù)企業(yè)共同的觀點?？偛课挥谏虾５挠黎笨Х葎?chuàng)始人“鐵皮叔叔”向澎湃新聞記者表示：“今年618的目標是做到去年同期銷售量60%至80%的增長,，在備貨方面，也按照去年同期的兩倍來準備,。”

但銷量的提升,，不會直接轉(zhuǎn)化成利潤。

就連被“劉畊宏女孩”帶動銷量的聶偉也坦言,，今年利潤和往年相比持平,。“物流和倉儲的成本很高，拉低了銷量帶來的增長,。”

對于商家而言，往年的618主要是為了樹立口碑,、促銷讓利,，今年的目標變了——第一要義是生存,。

最顯著的壓力是成本增加。

鐵皮叔叔介紹,，如果看新品的樣品，先讓樣品工廠發(fā)到蘇州倉庫,，再從倉庫想辦法運到上海,。平時從蘇州倉庫往上海倉庫調(diào)撥，運輸成本包一輛車只要1000元左右,，疫情初期運輸價格飆升,。

張文杰也在采訪中算了筆賬，“原本快遞成本是5元左右,，現(xiàn)在達到6-7元,，差不多上浮兩成，鞋皮,、鞋底等原材料的成本上升兩成至五成不等,。”銷量下滑的同時，來自員工薪酬,、營銷支出的壓力也未能減輕,。

相比線下實體店，線上電商幾乎成了商家唯一傾瀉庫存的渠道,，也成了“救命稻草”,。

張文杰表示：”隨著疫情好轉(zhuǎn)，整體的銷量好起來了,，物流運轉(zhuǎn)也逐漸加快,，但能否覆蓋虧損還不好說。”

他透露,，此前溫州超過六成的制鞋工廠處于停工放假的狀態(tài),，但6月初以來，已經(jīng)逐步恢復生產(chǎn),。“購物節(jié)對消費的促進作用還是很明顯的,。”

不過，由于庫存壓力過大的緣故,，今年的電商大戰(zhàn)比往年更加激烈,，部分商家選擇離開傳統(tǒng)電商，投奔直播電商,。

張文杰分析稱,，傳統(tǒng)電商平臺在面臨流量競爭的時候，采取策略是保頭部,，放棄腰部和尾部的商家,，這樣頭部的標桿效應才能逐漸顯現(xiàn)出來,。“很多平臺會邀請頭部的網(wǎng)紅明星來做活動，他們會帶走大部分流量,，但是我們這些中小商家反而會受到一定沖擊,。”

在李詩文看來，包括天貓在內(nèi)的部分傳統(tǒng)電商,，前期需要投入的成本過于高昂,。“如果兩個月前投入成本沖擊流量，到了618再發(fā)力就沒用了,。”在她看來,，為了在618交出漂亮的成績單，商家可能需要提前準備幾個月時間,，最后的銷量往往與產(chǎn)品質(zhì)量無關,，而與運營、投入成本有關,，大部分中小商家早就提前“出局”,。

“只要能熬過去，哪怕只能保本,、或是虧一點都沒關系,，這是很多企業(yè)參加618的心態(tài)：活下來就好。”張文杰坦言,。

在他看來,，未來電商平臺的競爭會越來越激烈，因為在不確定的線下消費影響下,，進入線上銷售的商家數(shù)量會不斷增多,。

在各種風險交織下，企業(yè)普遍“危機意識變重了”,。“現(xiàn)在會第一時間考慮公司規(guī)避風險的能力,，萬一遇到突發(fā)情況怎么辦，怎么找到新的機會,。”快手一家童裝商家王昕告訴記者,，“不會再像以前那樣，按部就班地過日子,。”
 

在平臺眼中，今年618無疑是一場重要的消費戰(zhàn)役,，在經(jīng)歷迷茫的長期低谷后,，這是最需要信心與活力的時刻。

各平臺為此打出空前的讓利幅度：天貓?zhí)詫毥o出300-50的滿減優(yōu)惠，京東平臺將跨店優(yōu)惠調(diào)整為299減50,。拼多多則直接打出“30億元消費券”的口號,。

抖音和快手也不甘落后，“抖音618好物節(jié)招商大會”從4月26日就拉開帷幕,，快手則在“520”就啟動了快手616購物節(jié),。

政策層面也不斷回溫：5月29日，上海市政府公布《上海市加快經(jīng)濟恢復和重振行動方案》,，其中提到,，支持大型商貿(mào)企業(yè)、電商平臺等企業(yè)以多種方式發(fā)放消費優(yōu)惠券,。

在政策利好的大環(huán)境下，為了提振業(yè)績,，一度“佛系”的電商們再次“卷”起來了,。5月20日，新任“大淘寶”掌門人戴珊和京東CEO辛利軍分別為各自平臺的618活動助威,。戴珊承諾,，天貓會在不確定性中，幫助商家實現(xiàn)生意的確定性,，在全年甚至更長的時間段內(nèi)確保生意穩(wěn)定,。

辛利軍則表示，今年京東將重點關注中小商家,，通過一系列降本增效舉措最大限度減輕疫情影響,，幫助他們在京東618的投入產(chǎn)出比至少提升20%。

截至6月15日,，永璞咖啡在全電商平臺的銷售量與去年同期相比增長80%,，超出原有預期。鐵皮叔叔介紹,，增量消費群體主要來自上海地區(qū)一些新用戶,，以及此前參與過團購過來復購的人群。此外,，今年天貓的達人帶貨以及抖音的店鋪自播,，銷售業(yè)績也高于去年同期水平。

“目前物流費用已恢復正常,。”鐵皮叔叔表示,，截至6月15日，618期間已銷售了近4000萬元的咖啡,，95%都已經(jīng)發(fā)出去了,，整體快遞的發(fā)出量和運力沒什么問題。

張文杰透露，今年618期間,，德賽鞋業(yè)的銷量同比增長超過200%,，主要由于新入駐平臺獲得的流量扶持，以及將電商業(yè)務置于更重要的戰(zhàn)略高度,。

對618懷著謹慎期待的商家,，則把更多希望著眼于未來。王昕告訴澎湃新聞記者,，在她的直播間內(nèi),，高單價的商品賣得比底價商品更好，說明消費者的需求依然旺盛,。“對于疫情后的經(jīng)濟復蘇,，我們抱著樂觀的心態(tài)。”

“無論是對商家,、品牌還是供應鏈,，疫情都是一場磨煉。”潮牌“玩覓”創(chuàng)始人郭景告訴澎湃新聞記者,。“遇到困難,，最重要的是要有信心打贏這場硬仗?？赡軙幸慌放频瓜?，也會有新的一批品牌崛起，面對新的形勢,，必須要找到新的生存方式,。”


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