從制鞋大廠豐泰辭職,！靠“冷門鞋款”,，比其他兩大鞋企巨頭還會(huì)賺錢
發(fā)布時(shí)間：2022-06-06 00:55:05 瀏覽：51
去年越南爆發(fā)疫情封城，制鞋業(yè)慘遭重創(chuàng)，更不少?gòu)S商倒閉退場(chǎng),。
然而,，戶外鞋王“鈺齊”卻逆勢(shì)成長(zhǎng),，今年第一季獲利成長(zhǎng)66.9％,，更是高居制鞋三雄之冠。背后秘密,，藏在董事長(zhǎng)林文智的“冷門策略”,。
“因?yàn)殡y做，大家不做,，我才有機(jī)會(huì),。”
1995 年，鈺齊國(guó)際董事長(zhǎng)林文智和太太廖芳祝（現(xiàn)任鈺齊總經(jīng)理）兩人合力創(chuàng)業(yè),，為求生存,，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，專攻戶外鞋領(lǐng)域,。
如今,，鈺齊已成為戶外鞋制造大廠，生產(chǎn)鞋款上山下海,，踏雪地,、跨溪流到騎重機(jī),、攀巖，多達(dá)數(shù)千種,，手握 50 多個(gè)品牌客戶,，像是 The North Face、Columbia 等,。“我們公司很有名啦，因?yàn)槭峭怃N,，國(guó)內(nèi)比較不知道,。”林文智自信地說(shuō)。
也因此,，當(dāng)2021年,，許多鞋廠都因越南封城受創(chuàng)、面臨倒閉,，鈺齊營(yíng)收反倒逆勢(shì)成長(zhǎng),，更搶下15個(gè)新品牌客戶訂單。今年第一季,，鈺齊稅后凈利強(qiáng)勢(shì)年增66.9%,。大幅超越寶成、豐泰,，高居臺(tái)灣鞋業(yè)三雄之冠,。
2000 年可以說(shuō)是鈺齊的關(guān)鍵分水嶺。林文智潛心研究戶外鞋制造后發(fā)現(xiàn),，真正的好鞋要做到外面的水進(jìn)不來(lái),、里面的汗水排得出去，關(guān)鍵材料之一就是 Gore-Tex,，于是費(fèi)時(shí)一年取得認(rèn)證,。
曾任豐泰企業(yè)（運(yùn)動(dòng)鞋制造大廠）副總的林文智說(shuō)，運(yùn)動(dòng)鞋代工是大量生產(chǎn),，戶外鞋生意的特性是少量多樣,，而且很多工序都要仰賴人工。往往一單 1000 雙鞋子,，再分成 12 個(gè)尺寸,，有時(shí)候一個(gè)尺寸 100 雙不到，不但產(chǎn)線較常調(diào)換,，維持品質(zhì)更是一大考驗(yàn),。
“我是很積極、工作上又很雞婆的人,。”至于如何將這份執(zhí)著與熱忱,，布達(dá)給分散在臺(tái)灣,、大陸和東南亞的 3 萬(wàn) 5000 名員工，“我們公司是強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo),，一定要有很好的紀(jì)律,。”
體質(zhì)佳、產(chǎn)地冷,，閃過(guò)疫情
不過(guò),，2020年爆發(fā)疫情，一舉打亂全球鞋業(yè)供應(yīng),；2021年更慘,，越南下令南越封城，更迫使大量鞋廠停工,。
“我一方面很擔(dān)心,，卻又很高興，”林文智笑說(shuō),，危機(jī)來(lái)臨時(shí),，才真正考驗(yàn)廠商體質(zhì)、應(yīng)變力,，也給了鈺齊搶市利基,。
2021年，許多體質(zhì)不佳的鞋廠紛紛倒閉收攤,，但反觀鈺齊,，2021年稅后凈利卻還逆勢(shì)年增32%，羨煞同業(yè),。
林文智解析,，鈺齊勝出有兩大關(guān)鍵，首先是體質(zhì),。過(guò)去鈺齊生產(chǎn)戶外鞋,，員工早已習(xí)慣快速變動(dòng)的環(huán)境、良率又高于同業(yè),，所以自然成為品牌轉(zhuǎn)單首選,。
“那時(shí)候我要求，客人說(shuō)什么都要全力配合,，”林文智說(shuō),，盡管當(dāng)時(shí)每天都改訂單、天天都在開(kāi)會(huì),，但一定要忍過(guò)去,，才能熬過(guò)危機(jī)。
同時(shí),，林文智也迅速啟動(dòng)防疫措施,，第一時(shí)間就采購(gòu)大量感應(yīng)消毒設(shè)備,、口罩、疫苗,，才免于因染疫大規(guī)模停工,。
第二，攤開(kāi)鈺齊產(chǎn)據(jù)點(diǎn),，會(huì)發(fā)現(xiàn)都和同業(yè)生產(chǎn)重鎮(zhèn)巧妙錯(cuò)開(kāi),，進(jìn)而避開(kāi)同業(yè)群聚、群體染疫的風(fēng)暴,。
“我的個(gè)性就是走冷門,，不湊熱鬧。”林文智說(shuō),，1995年，當(dāng)同業(yè)全都擠向廣州設(shè)廠,，鈺齊卻將第一座廠設(shè)在相對(duì)冷門的泉州,。
盡管廣州交通方便又有完整供應(yīng)鏈，但太多鞋廠搶進(jìn),，反而導(dǎo)致當(dāng)?shù)孛媾R缺工,、生產(chǎn)紅利銳減，因此林文智獨(dú)排眾議,，挑上沒(méi)人去的泉州,。
越南亦同，當(dāng)同業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐胡志明市時(shí),，林文智再度另辟蹊徑,，跑到?jīng)]人去過(guò)、河內(nèi)附近的興安省,。
由于鈺齊長(zhǎng)期投資自動(dòng)化、員工單位產(chǎn)值也高,，所以就算不幸遇上員工確診,，產(chǎn)能稼動(dòng)狀況仍可優(yōu)于同業(yè)。
面對(duì)今年戰(zhàn)爭(zhēng)墊高原物料,、通膨壓縮消費(fèi),，林文智不太擔(dān)心，一來(lái)現(xiàn)在客戶庫(kù)存水位仍低,；二來(lái)隨歐美解封,，戶外鞋需求不會(huì)消失。反倒缺工是問(wèn)題,，恐怕未來(lái)對(duì)制鞋供給造成長(zhǎng)期隱憂,。
我們自己有 ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng),，接單后會(huì)轉(zhuǎn)換成公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)，可以自動(dòng)跑出內(nèi)部訂單,，電腦化去操控,，知道 50 幾個(gè)客戶個(gè)別要的材料長(zhǎng)怎樣，跟看身份證一樣,，敲它的編碼,，全部電腦化去做。
再來(lái)我強(qiáng)調(diào)人均產(chǎn)值,，每一小時(shí)每個(gè)人做多少,，很嚴(yán)格要求 KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），每個(gè)東西分析到最細(xì)微,。如果有人反映標(biāo)準(zhǔn)太嚴(yán)格,，就重新分析各個(gè)環(huán)節(jié)，再調(diào)整出適合他的預(yù)期產(chǎn)值,。
一般覺(jué)得自動(dòng)化就是按按鈕就好,，但一針一線沒(méi)辦法自動(dòng)化，很多小零件組在一起,，電腦機(jī)械手臂也沒(méi)辦法,，只是某些工序人不用那么辛苦了。原來(lái) 3 人操作機(jī)臺(tái),，現(xiàn)在一個(gè)人看 3 個(gè)機(jī)臺(tái),，我就“偷工”了。在刪除合并重組簡(jiǎn)化的過(guò)程中,，功能,、機(jī)能有沒(méi)有變，都要回歸到實(shí)驗(yàn)室,，用科學(xué)認(rèn)證,。
盡管無(wú)法改變外在危機(jī)，但林文智有信心,，“只要工廠自身實(shí)力強(qiáng)壯,，就算病毒、危機(jī)也頂多是威脅,，不會(huì)病倒,。”如今，鈺齊也正尋找下一代自動(dòng)化技術(shù),，要持續(xù)走出獨(dú)到的冷門策略,。
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浙江申明制鞋機(jī)械有限公司成立于1994年，專業(yè)從事鞋業(yè)機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)和制造：智能生產(chǎn)流水線和自動(dòng)數(shù)控裁斷機(jī)。為制鞋企業(yè)如何提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,、降低勞動(dòng)強(qiáng)度,，節(jié)省人力資源、最終降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，提供解決方案,，提供生產(chǎn)設(shè)備。
主營(yíng)產(chǎn)品：制鞋整廠設(shè)備,加硫熱定型機(jī),紅外線生產(chǎn)線,制鞋精益生產(chǎn)流水線,鞋廠模塊化精益生產(chǎn)線,冷凍定型機(jī),后踵定型機(jī),壓底機(jī),制鞋設(shè)備,制鞋成型線,自動(dòng)數(shù)控裁斷機(jī),數(shù)控液壓裁斷機(jī)
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