號(hào)稱“世界上最舒服的鞋” Allbirds發(fā)布2022財(cái)年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告,，這也是該品牌上市后的第一份年報(bào),。

裁員、放緩開店速度

毛利率從2021年的52.9%下降至43.5%,，主要?dú)w因于去年上半年的停產(chǎn),、物流成本上升,、外匯波動(dòng)以及國(guó)際銷售額減少。

實(shí)際上,，Allbirds也已經(jīng)意識(shí)到了公司成本過(guò)高,，也采取了一些措施。

去年6月,，Allbirds放慢了企業(yè)新員工招聘和離職員工補(bǔ)償?shù)牟椒?，并且通過(guò)裁員將全球企業(yè)員工人數(shù)減少8%。

另外,，Allbirds通過(guò)過(guò)渡到自動(dòng)化配送中心和專用退貨處理器削減美國(guó)的物流成本,，通過(guò)加速擴(kuò)大自有制造基地的規(guī)模，削減產(chǎn)品成本,。

Allbirds最初是一個(gè)嚴(yán)格的直接面向消費(fèi)者的品牌,，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著50多家實(shí)體店。Zwillinger說(shuō),，2022年開設(shè)了19家商店,，但今年將只增加三家商店。

尋求轉(zhuǎn)型,、提高營(yíng)收

在近日的一次采訪中,，聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger表示，該公司對(duì)這一失誤承擔(dān)全部責(zé)任,，并承認(rèn)不僅銷售額低于華爾街的預(yù)期,，而且也沒(méi)有管理層所希望的那樣強(qiáng)勁。

Zwillinger說(shuō),，去年,，該公司過(guò)于強(qiáng)調(diào)其核心能力之外的產(chǎn)品。

兩年前,，該公司開始吸引更年輕,、更時(shí)尚的購(gòu)物者，但這導(dǎo)致疏遠(yuǎn)了那些希望Allbirds更新其核心產(chǎn)品的長(zhǎng)期客戶,。他說(shuō)：“我們還沒(méi)有對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行選擇,、顏色或風(fēng)格增強(qiáng)?！?/span>

為了不重復(fù)過(guò)去的錯(cuò)誤,，Zwillinger概述了一項(xiàng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，以“重振業(yè)務(wù),，重點(diǎn)是盈利增長(zhǎng)”,。

去年年底，Allbirds聘請(qǐng)了Jared Fix擔(dān)任首席轉(zhuǎn)型官的新角色。作為消費(fèi)品行業(yè)的老手,，曾為Constellation Brands,、Juul Labs和Alto Pharmacy工作，F(xiàn)ix承擔(dān)了“多方面的角色”,，重新點(diǎn)燃產(chǎn)品線,，將公司的鞋類生產(chǎn)完全過(guò)渡到越南的新制造合作伙伴，在國(guó)際市場(chǎng)上轉(zhuǎn)向分銷商模式,，并阻止該品牌的零售推廣,。

“我們一直認(rèn)為自己是一個(gè)品牌，而不是一個(gè)分銷渠道,，”他繼續(xù)說(shuō)道,，并補(bǔ)充說(shuō)，全渠道方法仍然被視為最佳方法,，因?yàn)檫@個(gè)“新興的零售店車隊(duì)”的流量放緩導(dǎo)致增加更多單位的速度放緩,。

為了讓客戶在各種地點(diǎn)找到Allbirds產(chǎn)品，該公司去年開始批發(fā)其鞋類,，該生產(chǎn)線在Nordstrom,、Dick's Sporting Goods、REI和Scheels銷售,。

Zwillinger說(shuō),，通過(guò)這個(gè)渠道的反應(yīng)很好，Allbirds將繼續(xù)評(píng)估是否增加更多商店,?！胺b有助于更好地展示品牌，并有助于活躍我們的商店,，但它超出了我們積極生活方式鞋類的核心重點(diǎn),。”

該公司做出的其他更改包括首席財(cái)務(wù)官邁克·布法諾的離職,，他將由安妮·米切爾接任,。

盡管過(guò)去一年Allbirds的水波濤洶涌，但Zwillinger認(rèn)為,，到2024年,，該公司可以恢復(fù)增長(zhǎng)。

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