運動品牌與消費者如何形成更好的鏈接?來自瑞士的昂跑有著自己的方式,,深度綁定人群、不斷提升著品牌的公信力,。
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用“環(huán)?!苯壎ㄒ浑p鞋、一群人
On昂跑于2010年在瑞士成立,,環(huán)保是該品牌的主基調(diào),。在“攻略跑步人群”方面,有獨特的玩法,。
10月,,On昂跑向國內(nèi)消費者開啟了Cyclon訂閱服務(wù),Cloudneo是這個服務(wù)模式下的第一款產(chǎn)品,,提供了兩種訂閱模式:一種是每個月支付229元,,每6個月迎來一次換新機會;另一種是一次性支付1590元購買訂閱服務(wù),,需要換新的時候聯(lián)系品牌即可回收舊鞋,、收到新鞋,并獲得300元的立減優(yōu)惠供下次訂閱使用,。
Cloudneo是一款為跑步訓(xùn)練和競賽打造的跑鞋,,整體總量約200~260克,以大量蓖麻籽成分的生物基材料PA11來制作而成,。一雙回收的 Cloudneo能拆解并制成新的鞋件,,并再次制造成新的Cloudneo,這種回收是循環(huán)往復(fù)的,。因此On昂跑宣稱,,Cloudneo是一雙“你無法一直擁有的跑鞋”。
On昂跑也有一個關(guān)于2030年的遠景目標 —— 所有產(chǎn)品不含石油基原料,,并實現(xiàn)完整可循環(huán)再生,。在Cyclon訂閱服務(wù)之外,,On昂跑引以為傲的還有 CleanCloud? 計劃和在線轉(zhuǎn)售交易平臺 Onward。
在環(huán)保這個議題上,,On昂跑不乏存在感,,Cyclon的成功推出,容易讓人聯(lián)想到“將公司捐給地球”的Patagonia,。為什么運動品牌都對環(huán)保情有獨鐘,,之前跑友已經(jīng)給我們作了回答:“真正的跑步愛好者,也一定是一個環(huán)保主義者,?!睆娬{(diào)科技屬性的戶外品牌,勢必會將環(huán)保事業(yè)進行到底,。
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在中國市場的“環(huán)保心”
On昂跑2018年進入中國市場,,2019年12月,在上海開設(shè)了第一家線下獨立門店,,到今天,,On昂跑在上海已經(jīng)有6家直營店。直營門店具備所有強調(diào)“生活方式”的品牌門店的特點,,特別之處在于,,On昂跑將其充分發(fā)展成組織消費者開展社群活動的集結(jié)場所。
10月,,On昂跑微信小程序上線,,底部專門辟有社區(qū)功能一欄,可以查看當(dāng)前社區(qū)所進行的比賽事項,、店鋪活動,、以及鏈接Cyclon訂閱服務(wù)。從小程序功能模塊的設(shè)計,,可以看到On昂跑正在以什么樣的方式跟消費者建立聯(lián)系,,社群運營無疑是一個很重要的方面。
可以預(yù)見,,“On Run Club”會蔓延到更多消費者的生活中,。
此外,“明星效應(yīng)”也在昂跑的營銷里體現(xiàn)得淋漓盡致,。2019年,,費德勒宣布入股On昂跑。2020年,,他們推出了第一個“The Roger” 合作限量款系列,,這是費德勒生涯中首次與品牌聯(lián)名合作,很快就售罄,。
On昂跑與費德勒的捆綁是一個鏈式反應(yīng),,直接促成了 On昂跑與潮牌 Kith 主理人 Ronnie Fieg 的跨界合作。慕名而來的還有Loewe ,,今年3月,, Loewe× On膠囊系列發(fā)布,Lyst 數(shù)據(jù)顯示,,聯(lián)名系列發(fā)布當(dāng)周,,Loewe 的搜索量比前一周增加了 47%,而 On的搜索量增加了 42%,。
由此我們也可以看出昂跑的“人群攻略”的本質(zhì),,也就是:想要贏得某些人群,還是要走到他們的生活里去,。
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