今年618中最值得洞悉的變化或莫過(guò)于：消費(fèi)者“理性回歸”的背后,，價(jià)值型消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯,。

回歸價(jià)值型消費(fèi),，就意味著品質(zhì),、服務(wù)等成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)更能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，更具投資價(jià)值,。也正因如此,，剛剛發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)的特步國(guó)際（代碼：1368.HK，簡(jiǎn)稱(chēng)：特步）進(jìn)入筆者的視野,。

截止6月20日24點(diǎn)，特步618電商全渠道累計(jì)成交額6.5億元,，同比大增64%,。

此外，機(jī)構(gòu)亦因此予以特步更多關(guān)注,，如天風(fēng)證券發(fā)布研報(bào)表明其618戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)亮眼,，維持特步“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)；根據(jù)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容社區(qū)什么值得買(mǎi),，618期間特步站內(nèi)GMV同比增長(zhǎng)252%,，位居運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)GMV前三。

下面,，透過(guò)這份戰(zhàn)報(bào)更具體聊聊,。

618期間，特步主品牌累計(jì)成交額5.9億元,，同比增長(zhǎng)61%,，主品牌持續(xù)凸顯韌性與彈性。

其中,，跑鞋,、籃球鞋等高客單產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)14%，氫風(fēng)5.0系列跑鞋爆賣(mài)近40000雙,，籃球鞋件單價(jià)提升20%,；特步兒童方面，累計(jì)成交額7500萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)103%,。

同時(shí),，快手超級(jí)品牌日,特步C位出圈，熱搜霸屏13條,，特步直播間在快手平臺(tái)行業(yè)排名第1,，并在快手平臺(tái)漲粉25萬(wàn)+。

特步短期內(nèi)取得如此突出的成績(jī),，顯然并非偶然,。在筆者看來(lái)，主要?dú)w因于下面兩個(gè)維度：

其一,，特步定位于大眾運(yùn)動(dòng),，專(zhuān)注跑鞋領(lǐng)域并發(fā)力至籃球、女子,、潮流等品類(lèi),。

眾所周知，大眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域高景氣,，根據(jù)《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》,，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)38.5%,，跑步作為最多人參與的體育項(xiàng)目之一市場(chǎng)空間勢(shì)必?cái)U(kuò)容,。同時(shí)，價(jià)值型消費(fèi)趨勢(shì)下消費(fèi)者的真實(shí)需求得以更好體現(xiàn),，其中就包括對(duì)差異化消費(fèi)的需求,，對(duì)體育精神的向往。這些共同轉(zhuǎn)化為特步的銷(xiāo)售動(dòng)能,，并有望長(zhǎng)期兌現(xiàn),。

其二，特步以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，持續(xù)推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),。

例如此次618期間，特步攜手品牌代言人迪麗熱巴,、快手平臺(tái)打造超品日直播間,，實(shí)現(xiàn)高效曝光與轉(zhuǎn)化。直播當(dāng)晚,，特步總GMV超3900萬(wàn),，搶占快手品牌榜單Top1；#半糖女孩有點(diǎn)酷#快手挑戰(zhàn)賽曝光超1.6億,，相關(guān)話(huà)題也成功登上微博熱搜,，全網(wǎng)曝光超6億，人群資產(chǎn)激增近5000萬(wàn),。

新品牌方面,，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分業(yè)務(wù)條線(xiàn)的618表現(xiàn)尤其突出,，索康尼累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)135%，在618所有運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)目里國(guó)際品牌中增速排名第1,，天貓人群資產(chǎn)持續(xù)兩年翻一翻,；邁樂(lè)Merrell Moab徒步鞋在預(yù)售期間登上天貓“登山鞋預(yù)售榜”TOP 1單品，Merrell毒液洞洞鞋及Merrell all out blaze溯溪鞋預(yù)售期間分別登上天貓溯溪鞋預(yù)售榜單TOP1及TOP2,。

此外,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)細(xì)分業(yè)務(wù)條線(xiàn)上，帕拉丁累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)87%,。

行業(yè)視角下,，消費(fèi)升級(jí)背景下，運(yùn)動(dòng)裝備亦呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化,、高端化等趨勢(shì),，在跑步等領(lǐng)域更是明顯，不少把跑步當(dāng)作一種生活方式的消費(fèi)者愿意為品質(zhì)買(mǎi)單,。根據(jù)京東數(shù)據(jù),，今年新百貨618“開(kāi)門(mén)紅”首日，高端專(zhuān)業(yè)跑鞋成交額同比增長(zhǎng)達(dá)到353%,。

而索康尼在跑者圈層具有不俗影響力,，跑者幾乎人人都知道其“慢跑鞋界勞斯萊斯”的美譽(yù)，并與亞瑟士,、Brooks、New Balance并稱(chēng)“四大跑鞋”,。

這也是為什么能夠看到,，特步專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分業(yè)務(wù)條線(xiàn)，特別是索康尼,，實(shí)現(xiàn)了快速躍進(jìn),。

當(dāng)然，索康尼的價(jià)值底色不止于此,。實(shí)際上,，中國(guó)市場(chǎng)已集齊“四大跑鞋”，再加上一些后起之秀,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,，相較之下索康尼發(fā)展亦得益于母公司實(shí)力，特步在主品牌擁有的成熟渠道,、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以平移至索康尼等新品牌,，使其快速打開(kāi)新增量。

2021年,，索康尼便在品牌,、產(chǎn)品,、渠道各維度均取得新的成效。

品牌端,，索康尼成為河北省張家口市及海南省BMW越山向海人車(chē)接力中國(guó)賽的金牌贊助商,，實(shí)現(xiàn)超2億曝光量，與專(zhuān)業(yè)精英跑者群深度溝通,；產(chǎn)品端,，索康尼Endorphin Speed 2代系列（啡速2）等深受跑者的喜愛(ài)，收獲了良好的口碑及銷(xiāo)量,；渠道端,，索康尼迎接來(lái)了二代店店鋪全新升級(jí)，以亮眼的視覺(jué)效果和豐富的產(chǎn)品組合刺激顧客好奇心,，提高店效,。截至2021年末，索康尼在中國(guó)內(nèi)地共有44間自營(yíng)店,。

并且,，索康尼等新品牌與特步主品牌形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，即創(chuàng)造新的增量空間,，共同推動(dòng)特步整體業(yè)績(jī)的提升,。

可見(jiàn)，特步主品牌與新品牌均具有長(zhǎng)足的發(fā)展空間及潛力,，在上半年的重要觀(guān)察節(jié)點(diǎn)得到充分檢驗(yàn),。

也正如巴菲特對(duì)價(jià)值投資給出的詮釋?zhuān)丝墒兀瑯I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),；進(jìn)可攻,，估值變動(dòng)，隨著特步業(yè)績(jī)的持續(xù)兌現(xiàn),，以及價(jià)值型消費(fèi)趨勢(shì)明朗,，其亦有望迎來(lái)業(yè)績(jī)與估值的戴維斯雙擊，實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷,。

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浙江申明制鞋機(jī)械有限公司成立于1994年,，專(zhuān)業(yè)從事鞋業(yè)機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)和制造：智能生產(chǎn)流水線(xiàn)和自動(dòng)數(shù)控裁斷機(jī)。為制鞋企業(yè)如何提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,、降低勞動(dòng)強(qiáng)度,，節(jié)省人力資源、最終降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，提供解決方案,，提供生產(chǎn)設(shè)備。

主營(yíng)產(chǎn)品：制鞋整廠(chǎng)設(shè)備,加硫熱定型機(jī),紅外線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn),制鞋精益生產(chǎn)流水線(xiàn),鞋廠(chǎng)模塊化精益生產(chǎn)線(xiàn),冷凍定型機(jī),后踵定型機(jī),壓底機(jī),制鞋設(shè)備,制鞋成型線(xiàn),自動(dòng)數(shù)控裁斷機(jī),數(shù)控液壓裁斷機(jī)

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