近日,，號稱“世界上最舒服的鞋” Allbirds發(fā)布2022財年第四季度及全年業(yè)績報告，這也是該品牌上市后的第一份年報,。

報告顯示,，22財年（FY22）凈收入增長7.3%至2.978億美元,；凈虧損擴大至1.014億美元（約7億人民幣），較上年的4540萬美元大幅增加,。

在財報發(fā)布之后,，Allbirds的股價再次大跌47%至1.25美元。Allbirds在作為上市公司的第一年跌跌撞撞,，沒有達到全年銷售和利潤目標(biāo),，但管理層認(rèn)為，通過對其業(yè)務(wù)進行一些戲劇性的改變,，可持續(xù)鞋類品牌可以再次崛起,。

裁員降本！

放緩開店速度

毛利率從2021年的52.9%下降至43.5%，主要歸因于去年上半年的停產(chǎn),、物流成本上升,、外匯波動以及國際銷售額減少。

實際上,，Allbirds也已經(jīng)意識到了公司成本過高,，也采取了一些措施。去年6月,，Allbirds放慢了企業(yè)新員工招聘和離職員工補償?shù)牟椒?，并且通過裁員將全球企業(yè)員工人數(shù)減少8%。

另外,，Allbirds通過過渡到自動化配送中心和專用退貨處理器削減美國的物流成本,，通過加速擴大自有制造基地的規(guī)模，削減產(chǎn)品成本,。

Allbirds最初是一個嚴(yán)格的直接面向消費者的品牌,，現(xiàn)在經(jīng)營著50多家實體店。Zwillinger說,，2022年開設(shè)了19家商店,，但今年將只增加三家商店。

Allbirds概述轉(zhuǎn)型計劃

在近日的一次采訪中,，聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger表示,，該公司對這一失誤承擔(dān)全部責(zé)任，并承認(rèn)不僅銷售額低于華爾街的預(yù)期,，而且也沒有管理層所希望的那樣強勁,。

Zwillinger說，去年,，該公司過于強調(diào)其核心能力之外的產(chǎn)品,。

兩年前，該公司開始吸引更年輕,、更時尚的購物者,，但這導(dǎo)致疏遠了那些希望Allbirds更新其核心產(chǎn)品的長期客戶。他說：“我們還沒有對核心產(chǎn)品進行選擇,、顏色或風(fēng)格增強,。”

為了不重復(fù)過去的錯誤,，Zwillinger概述了一項轉(zhuǎn)型計劃,，以“重振業(yè)務(wù)，重點是盈利增長”,。

去年年底,，Allbirds聘請了Jared Fix擔(dān)任首席轉(zhuǎn)型官的新角色,。作為消費品行業(yè)的老手，曾為Constellation Brands,、Juul Labs和Alto Pharmacy工作,，F(xiàn)ix承擔(dān)了“多方面的角色”，重新點燃產(chǎn)品線,，將公司的鞋類生產(chǎn)完全過渡到越南的新制造合作伙伴,，在國際市場上轉(zhuǎn)向分銷商模式，并阻止該品牌的零售推廣,。

“我們一直認(rèn)為自己是一個品牌，而不是一個分銷渠道,，”他繼續(xù)說道,，并補充說，全渠道方法仍然被視為最佳方法,，因為這個“新興的零售店車隊”的流量放緩導(dǎo)致增加更多單位的速度放緩,。

為了讓客戶在各種地點找到Allbirds產(chǎn)品，該公司去年開始批發(fā)其鞋類,，該生產(chǎn)線在Nordstrom,、Dick's Sporting Goods、REI和Scheels銷售,。Zwillinger說,，通過這個渠道的反應(yīng)很好，Allbirds將繼續(xù)評估是否增加更多商店,。

”服裝有助于更好地展示品牌,，并有助于“活躍我們的商店，但它超出了我們積極生活方式鞋類的核心重點,?！?/span>

該公司做出的其他更改包括首席財務(wù)官邁克·布法諾的離職，他將由安妮·米切爾接任,。

盡管過去一年Allbirds的水波濤洶涌,，但Zwillinger認(rèn)為，到2024年,，該公司可以恢復(fù)增長,。

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